Monaco Yacht Show 2019 – Un Salon Sur Mesure ⇒ Aujourd’hui, le salon présente 125 superyachts d’une longueur moyenne proche des 50m, dont 42 nouveaux lancements en première mondiale. La valeur moyenne des yachts exposés est estimée à 27 millions d’euros ! Bien loin de la toute première édition du MYS en 1991, où seuls 32 yachts étaient amarrés dans le Port Hercule – pour une longueur moyenne de 31m. La flotte de cette année présentera des superyachts plus grands qu’en 2018. Le plus grand fera 107m de long. 21 unités dépasseront les 60 m pour une longueur moyenne de 75m !

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L’importance du MYS et son prestige ne sont pas surestimés ; le salon est considéré comme le baromètre de l’industrie. Si le marché est en bonne santé, les effets positifs s’en ressentent parmi les courtiers maritimes et les constructeurs navals sur les quais. L’inverse est également le cas. CQFD. Le marché doit aujourd’hui composer avec les attentes d’une nouvelle génération d’acheteurs et de loueurs hétérogènes, ne donnant aucune garantie sur sa pérennité. Acteur proactif de l’industrie, le MYS a ainsi réorienté sa stratégie de développement vers cette nouvelle clientèle émergente.

“Nous nous efforçons de proposer l’événement de superyachts le plus prestigieux possible à la nouvelle génération de clients“, confirme Gaëlle Tallarida, Directrice Générale du MYS. “Notre responsabilité est d’offrir à nos visiteurs une immersion dans le monde du superyachting, de manière divertissante et éducative, tout en servant les intérêts de l’industrie. En d’autres termes, encourager les rencontres entre les clients finaux et les meilleurs acteurs du marché.”

Occupant tous les quais du port Hercule et une grande partie de son plan d’eau chaque année, le MYS peut difficilement s’étendre physiquement. La qualité prime donc : ses organisateurs se concentrent désormais sur l’optimisation du salon pour en faire le plus important centre d’affaires du superyachting tout en développant des solutions pour faciliter la mise en relations des exposants avec les visiteurs. Par exemple, la configuration du salon en zones thématiques – pour une fréquentation plus fluide sur les quais et dans les tentes et permettre ainsi aux visiteurs de se concentrer sur leurs propres secteurs d’intérêts, est un des axes d’amélioration mis en place.

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A l’inverse de la plupart des salons qui attirent un public plus large, le MYS prend le contre-pied en ciblant prioritairement un profil de visiteur spécifique. Les retours positifs des exposants et des partenaires sur le MYS 2018 sont révélateurs d’une stratégie qui commence à porter ses fruits. La légère baisse de fréquentation globale (-2% en 2018 par rapport à 2017), constatée notamment sur les quais, profitait aux clients finaux potentiels dont la visite du MYS fut plus agréable. Courtiers et constructeurs constataient d’ailleurs un plus grand nombre de visiteurs sérieux, prêts à acheter ou louer un yacht.

Programme de visite VIP : le Sapphire Experience

Le MYS travaille de consort avec les constructeurs de yachts, courtiers maritimes et équipementiers nautiques toute l’année pour répondre à leurs besoins et ceux de leurs clients. Le programme Sapphire Experience, créé en 2016, propose aux clients privilégiés une expérience de visite sur mesure du salon, les accompagnant dans un monde du yachting nouveau pour eux. Via son service de conciergerie, le programme inclut des visites privées à bord des superyachts exposés et une invitation aux différentes soirées durant les quatre jours du MYS. À la veille du salon, par exemple, les membres du Sapphire Experience peuvent participer au Gala d’ouverture du MYS auquel sont invitées les personnalités influentes de l’industrie. Une soirée au cours de laquelle se tient la prestigieuse cérémonie des récompenses du MYS (MYS Superyacht Awards Ceremony).

Le MYS s’axe clairement sur l’amélioration de la qualité du salon et des services sur mesure dédiés à la nouvelle clientèle finale de superyachts, de plus en plus nombreuse.

29ème Monaco Yacht Show

25 – 28 septembre 2019
Port Hercule, Monaco
Heures d’ouverture :
Mercredi 25, jeudi 26, vendredi 27 septembre : 11h – 19h30
Samedi 28 septembre : 11h – 19h.

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